Electronic Theses and Dissertation

CV. Sinar Delima Indah merupakan perusahaan penggilingan padi yang mengalami penurunan penjualan beras selama periode 2020–2024. Penelitian ini bertujuan untuk merumuskan strategi pemasaran yang tepat bagi CV. Sinar Delima Indah untuk mendukung penjualan pada perusahaan. Metode yang digunakan adalah pendekatan deskriptif dengan integrasi marketing mix 4P dan analisis SWOT. Pengumpulan data dilakukan melalui observasi, wawancara, dokumentasi, dan penyebaran kuesioner kepada pihak internal perusahaan. Data dianalisis menggunakan matriks Internal Faktor Evaluation (IFE), External Faktor Evaluation (EFE), kuadran SWOT dan matriks SWOT. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kekuatan utama perusahaan terletak pada kualitas beras yang konsisten, harga kompetitif, dan lokasi usaha yang strategis. Kelemahan utama perusahaan meliputi variasi produk yang terbatas, kemasan yang sederhana, promosi yang minim, dan distribusi yang belum luas. Peluang utama perusahaan adalah tingginya permintaan beras, meningkatnya kesadaran terhadap produk lokal, dan perkembangan media sosial, sedangkan ancaman utama berasal dari persaingan pasar, beras impor, perang harga, dan promosi pesaing yang agresif. Hasil analisis menunjukkan nilai IFE sebesar 2,47 dan EFE sebesar 2,54 sehingga perusahaan berada pada Kuadran III (TurnAround strategy). Strategi yang direkomendasikan adalah strategi WO (weakness–opportunity), yaitu perbaikan kemasan, penambahan variasi produk, pemanfaatan media sosial, dan perluasan distribusi. Strategi ini diharapkan mampu meningkatkan daya saing dan kinerja pemasaran perusahaan.

Kata kunci: strategi pemasaran, marketing mix 4P, analisis SWOT, matriks IFE, matriks EFE, strategi WO, daya saing, industri penggilingan padi.

CV. Sinar Delima Indah is a rice milling company that experienced a decline in rice sales during the 2020–2024 period. This study aims to formulate appropriate marketing strategies for CV. Sinar Delima Indah to support the company’s sales. The research employed a descriptive approach by integrating the 4P marketing mix and SWOT analysis. Data were collected through observation, interviews, documentation, and questionnaires distributed to the company’s internal management. The data were analyzed using the Internal Factor Evaluation (IFE) matrix, External Factor Evaluation (EFE) matrix, SWOT Quadrant, and SWOT matrix. The results showed that the company’s main strengths lie in consistent rice quality, competitive pricing, and a strategic business location. The main weaknesses include limited product variation, simple packaging, minimal promotion, and limited distribution coverage. The main opportunities consist of high rice demand, increasing public awareness of local products, and the growth of social media, while the main threats arise from market competition, imported rice, price wars, and more aggressive competitor promotions. The analysis results indicate an IFE score of 2.47 and an EFE score of 2.54, placing the company in Quadrant III (turnaround strategy). The recommended strategy is the WO (weakness–opportunity) strategy, which emphasizes packaging improvement, product diversification, social media utilization, and distribution expansion. The implementation of this strategy is expected to improve the company’s competitiveness and marketing performance. Keywords: marketing strategy, 4P marketing mix, SWOT analysis, IFE matrix, EFE matrix, WO strategy, competitiveness, rice milling industry.