Electronic Theses and Dissertation

Ihwan Ritonga merupakan salah satu kandidat yang berhasil memenangkan kursi DPRD Kota Medan selama dua periode berturut-turut. Keberhasilan tersebut menunjukkan adanya strategi politik yang diterapkan dalam setiap kontestasi pemilu. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi marketing politik yang diterapkan oleh Ihwan Ritonga dalam memenangkan pemilu DPRD Sumatra Utara periode 2024-2029. Metode dalam penelitian ini adalah metode deskriptif kualitatif. Analisis penelitian ini didasarkan pada teori marketing politik yang dikemukakan oleh Jennifer Lees-Marshment, yang menekankan pentingnya pemahaman terhadap pemilih, komunikasi politik, dan pengelolaan citra kandidat. Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat beberapa strategi yang diterapkan oleh Ihwan Ritonga. Marketing politik pertama adalah pendekatan door to door yang dijadikan sebagai metode kampanye utama untuk membangun kedekatan langsung dengan masyarakat. Melalui pendekatan ini, kandidat tidak hanya menyampaikan pesan politik, tetapi juga mendengarkan aspirasi pemilih secara langsung sehingga tercipta hubungan yang lebih personal dan kepercayaan politik yang kuat. Marketing politik kedua adalah penguatan citra politik, yang dilakukan dengan mempublikasikan rekam jejak, kinerja, serta sikap politik yang santun dan konsisten, baik melalui media sosial maupun komunikasi langsung, guna membentuk persepsi positif di mata publik. Marketing politik ketiga adalah komunikasi relasional, yang diterapkan melalui interaksi berkelanjutan dan komunikasi dua arah dengan masyarakat, di mana pemilih tidak diposisikan sebagai objek kampanye semata, tetapi sebagai mitra politik yang turut berperan dalam menyebarkan pesan dan memperkuat dukungan. Selain itu, penelitian ini juga menemukan bahwa marketing politik bertahan dan menyerang dijalankan secara proporsional, dengan mengedepankan klarifikasi terhadap isu negatif, penegasan atas capaian kerja, serta menjaga etika politik dalam menghadapi serangan lawan. Hasil penelitian ini dapat disimpulkan bahwa penerapan marketing politik tersebut secara keseluruhan mampu mempertahankan loyalitas pemilih sekaligus memperluas basis dukungan politik secara berkelanjutan.

Kata Kunci: Analisis, Marketing Politik, Ihwan Ritonga, DRPD

Ihwan Ritonga is one of the candidates who successfully won a seat in the Medan City Regional House of Representatives (DPRD) for two consecutive terms. This achievement indicates the effectiveness of the political strategies applied in each electoral contest. The aim of this study is to examine the political marketing strategies implemented by Ihwan Ritonga in winning the 2024–2029 North Sumatra DPRD election. This study employs a descriptive qualitative research method. The analysis is based on the political marketing theory proposed by Jennifer Lees- Marshment, which emphasizes the importance of understanding voters, political communication, and candidate image management. The findings reveal that several strategies were implemented by Ihwan Ritonga. The first strategy is a door-to-door approach, which served as the main campaign method to build direct closeness with the community. Through this approach, the candidate not only conveyed political messages but also listened directly to voters’ aspirations, thereby creating more personal relationships and stronger political trust. The second strategy involves strengthening political image by publicizing track records, performance, and a polite and consistent political attitude through both social media and direct communication, in order to shape positive public perceptions. The third strategy is relational communication, implemented through continuous interaction and two- way communication with the community, where voters are not merely positioned as campaign objects but as political partners who actively help disseminate political messages and strengthen support. In addition, the study also finds that defensive and offensive strategies were applied proportionally by prioritizing clarification of negative issues, emphasizing work achievements, and maintaining political ethics when facing attacks from opponents. Overall, the implementation of these strategies is proven to be effective in maintaining voter loyalty while simultaneously expanding political support in a sustainable manner. Keywords: Analysis, Political Marketing, Ihwan Ritonga, DPRD