Electronic Theses and Dissertation

ABSTRAK
Abstrak Karya Akhir Diserahkan kepada Panitia Ujian Untuk Mendapatkan Gelar
Magister Manajemen pada Program Pascasarjana
Universitas Syiah Kuala

STRATEGI PEMASARAN PRODUSEN BATA MERAH DALAM
MENGATASI PERSAINGAN PRODUK ALTERNATIF ANCAMAN
DENGAN PENDEKATAN RESOURCE-BASED VIEW (RBV)
Oleh :
ABDUL RAZAK NOVAL
NIM : 2001202010002

Konsentrasi : Manajemen Pemasaran

Pembimbing Utama : Prof. Dr. Muhammad Adam, SE, MBA
Pembimbing Pembantu : Dr. Syafruddin, SE, MBA

Penelitian ini menyelidiki tantangan yang dihadapi oleh industri batu bata merah,
dengan fokus pada persaingan dari alternatif seperti Hebel. Dengan menggunakan
pendekatan Resource-Based View (RBV), analisis ini menganalisis strategi
pemasaran, dampak sumber daya internal, dan respons terhadap permintaan pasar.
Tujuan penelitian ini adalah untuk meneliti competitive advantage dari masingmasing

pabrik batu bata yang menjadi responden dalam penelitian ini,
menidentifikasi keunggulan kompetitif dan pengaruh sumber daya internal yang
dimiliki serta memberikan rekomendasi strategi pemasaran. Pendekatan penelitian
yang digunakan adalah kualitatif, dengan Teknik pengambilan sampel Purposive
sampling. Metode pengumpulan data menggunakan Focus Group Discussion dan
Indepth Interview. Analisa data menggunakan SWOT dan RBV-VRIO. Hasil
Analisis SWOT terkait dengan Perusahaan batubata M. Yunus diperlukan
pembenahan internal. Sedangkan Tajir Assawani harus mengatasi tantangan eksternal
dan memanfaatkan kekuatan internal. Zulfadhli mempunyai posisi yang
menguntungkan sehingga memerlukan strategi yang agresif dengan inovasi produk.
Hasil Analisa RBV dan VRIO terhadap Perusahaan batu bata M. Yunus dan Tajir
Assawani, kedua Perusahaan ini memiliki keunggulan kompetitif sementara
(temporary competitive advantage) dengan focus pada penciptaan komponen
inimitability. Sedangkan Zulfadhli memiliki keunggulan kompetitif yang belum
terpakai (unused competitive advantage), dengan fokus pada peningkatan aspek
organisasi untuk faktor VR dan I pada VRIO.

Kata Kunci: Analisa SWOT, Resource Based View, VRIO dan Competitive
Advantage

ABSTRACT Abstract of Final Paper Submitted of The Examination Committee in Partial Fulfillment of The Requirements for The Degree of Master of Management on Graduated Program of Syiah Kuala University MARKETING STRATEGY OF RED BRICK MANUFACTURERS IN OVERCOMING THREAT ALTERNATIVE PRODUCT COMPETITION USING A RESOURCE-BASED VIEW (RBV) APPROACH By: ABDUL RAZAK NOVAL SN : 2001202010002 Concentration : Marketing Management Supervisor : Prof. Dr. Muhammad Adam, SE, MBA Co-Supervisor : Dr. Syafruddin, SE, MBA This study aims to analyze the challenges faced by the red brick industry, with a focus on competition from alternatives such as Hebel. Using the Resource-Based View (RBV) approach, this analysis analyzes marketing strategy, the impact of internal resources, and responses to market demand. The aim of this research is to examine the competitive advantage of each brick factory that is the respondent in this research, identify competitive advantages and the influence of internal resources and provide marketing strategy recommendations. The research approach used is qualitative, with a purposive sampling technique. Data collection methods used Focus Group Discussions and In-depth Interviews. Data analysis using SWOT and RBVVRIO. The results of the SWOT analysis related to the M. Yunus brick company require internal improvements. Meanwhile, Tajir Assawani must overcome external challenges and utilize internal strengths. Zulfadhli has an advantageous position so it requires an aggressive strategy with product innovation. The results of the RBV and VRIO analysis of the brick companies M. Yunus and Tajir Assawani, these two companies have a temporary competitive advantage with a focus on creating the inimitability component. Meanwhile, Zulfadhli has an unused competitive advantage, with a focus on improving organizational aspects for the VR and I factors in VRIO. Keywords: SWOT Analysis, Resource Based View, VRIO and Competitive Advantage