Electronic Theses and Dissertation

Penelitian ini bertujuan untuk menguji perbedaan pengaruh bingkai promosi
moneter dan promosi non moneter pada persepsi nilai transaksi, tawaran promosi yang
dapat dipercaya, dan niat membeli produk kosmetik untuk merek terkenal dan merek
tidak dikenal. Selain itu juga menguji efek mediasi dari persepsi nilai transaksi dan
tawaran promosi yang dapat dipercaya pada niat membeli produk kosmetik merek
terkenal dan tidak terkenal. Selain itu juga menguji deal proneness sebagai variabel
kovariat. Bingkai promosi moneter yang digunakan adalah bingkai diskon persentase
dan diskon nilai absolut, sedangkan pada bingkai promosi non moneter yang digunakan
adalah isi ekstra, B2G1 dan hadiah. Semua bingkai promosi tersebut diperlakukan
dengan nilai promosi yang setara.
Pengumpulan data dilakukan dengan menggunakan metode eksperimen yaitu
lab eksperimen, desain eksperimen yang digunakan adalah between subject factorial
design. Tahapan studi awal dilakukan untuk menentukan merek produk, jenis produk
dan premium (hadiah) yang akan digunakan dalam eksperimen. Dari tahapan studi
awal tersebut ditentukan bahwa merek The Body Shop dan varian White musk yaitu
parfum sebagai produk.terpilih sebagai merek terkenal, sedangkan merek tidak dikenal
adalah merek yang dibuat untuk penelitian ini (hypothetical brand) yaitu Sweet
Romance. Selain itu juga dilakukan pengujian daya tarik hadiah dan kesesuaian hadiah
dengan produk yang dipromosikan. Selain itu juga diuji krebilitas dari masing-masing
bingkai promosi. Pengumpulan data dengan lab eksperimen dilakukan pada 350
wanita karir dan ibu rumah tangga. Pengujian hipotesis dilakukan dengan
menggunakan One Way Anova untuk menguji perbedaan pengaruh, Analysis Covarian
untuk menguji efek mediasi, dan analisis regresi juga untuk menguji efek mediasi.
Hasil penelitian menemukan bahwa bingkai promosi moneter tidak
dipersepsikan mempunyai pengaruh berbeda pada nilai transaksi dan tawaran promosi
yang dapat dipercaya untuk merek terkenal dan merek tidak dikenal. Bingkai promosi
non moneter dipersepsikan berbeda pengaruhnya pada nilai transaksi baik untuk merek
terkenal dan merek tidak dikenal. Sedangkan perbedaan pengaruh niat membeli hanya
terjadi pada bingkai promosi moneter dan promosi non moneter untuk merek terkenal.
Sedangkan perbedaan tawaran promosi yang dapat dipercaya hanya terjadi pada
bingkai promosi non moneter untuk merek terkenal. Persepsi nilai transaksi memediasi
pengaruh antara bingkai promosi non moneter baik pada niat membeli produk kosmetik
hanya untuk merek terkenal.
Kata Kunci: Promosi moneter, promosi non moneter, niat membeli, nilai transaksi,
tawaran promosi yang dapat dipercaya, deal proneness

Tidak Tersedia Deskripsi