Electronic Theses and Dissertation

ABSTRAK
Multi Level Marketing semakin marak berkembang dari waktu ke waktu. Bisnis Multi
Level Marketing adalah salah satu sistem bisnis yang menggunakan jaringan kerja
dan penjualannya dilakukan secara langsung oleh distributor kepada prospek atau
konsumen tanpa melalui perantara. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui
gaya komunikasi yang dipakai distributor Multi Level Marketing (MLM) TIENS
dalam meningkatkan minat gabung prospek. Tipe penelitian ini menggunakan metode
penelitian deskriptif kualitatif yakni dengan menyajikan data dalam bentuk deskripsi
berupa naratif, kata-kata, ungkapan, pendapat dan gagasan yang dikumpulkan oleh
peneliti dari berbagai sumber. Peneliti memperoleh data berdasarkan wawancara
mendalam dengan para narasumber yang berkompeten menjawab rumusan masalah,
dengan menggunakan teknik penarikan informan secara purposive dan melalui studi
pustaka berdasarkan data-data yang diterima dari beberapa informan yaitu distributor
Multi Level Marketing (MLM) TIENS yang berstatus sebagai mahasiswa Unsyiah
maupun prospeknya. Hasil penelitian menunjukkan bahwa dalam menarik minat
gabung prospek para distributor menggunakan dua gaya komunikasi yaitu gaya
komunikasi satu arah (The Controling Style) dan gaya komunikasi dua arah (The
Equalitarian Style). Gaya komunikasi satu arah dinilai efektif dilakukan agar pesan
yang disampaikan oleh komunikator dapat diterima dengan seutuhnya oleh
komunikan. Komunikasi dua arah sangat efektif digunakan karena dapat menciptakan
persepsi yang selaras sehingga tercapainya tujuan dari komunikator. Adapun gaya
komunikasi tersebut mengacu pada gaya komunikasi yang dikemukakan oleh Tubbs
dan Moss.

Kata Kunci: Gaya Komunikasi, Multi Level Marketing, Minat Gabung


ABSTRACT

Multi Level Marketing growing increasingly prevalent over time. Business Multi
Level Marketing is one of the business systems that use networks and sales made
directly by the distributor to the prospect or customer without going through an
intermediary. The purpose of this study was to determine the communication styles
used distributor Multi Level Marketing (MLM) Tiens increase interest in the prospect
to join. This type of research uses descriptive qualitative research method that is by
presenting data in the form of a narrative description, words, expressions, opinions
and ideas were collected by researchers from a variety of sources. Researchers
obtained data based on in-depth interviews with the speakers who are competent to
answer the formulation of the problem, using a purposive sampling technique
informants and through literature based on the data received from several informants
distributor of Multi Level Marketing (MLM) Tiens Unsyiah status as a student or
prospects. The results showed that in attracting prospects to join the distributors using
two communication styles are one-way communication style (The Controlling Style)
and two-way communication style (The Equalitarian Style). One-way communication
style is considered effective to do so that the message delivered by the communicator
can be accepted fully by the communicant. Two-way communication is effectively
used because it can create the perception that aligned so that the attainment of the
objectives of the communicator.

Keywords: Style of Communication, Multi Level Marketing, Interests of Join

Tidak Tersedia Deskripsi