Electronic Theses and Dissertation

ABSTRAK
Seiring meningkatnya penggunaan internet dan media sosial, YouTube menjadi
salah satu platform yang efektif sebagai alat pemasaran digital untuk
mempengaruhi keinginan pembeli. Iklan tidak hanya berfungsi untuk
menyampaikan informasi, tetapi juga mampu membentuk persepsi dan
ketertarikan masyarakat terhadap suatu produk. Salah satu platform e-commerce
terkemuka, Shopee memanfaatkan YouTube Ads untuk menarik perhatian dan
meningkatkan minat beli masyarakat melalui berbagai konten promosi yang
menarik dan berulang. Penelitian ini didasarkan pada Advertising Exposure
Theory yang menjelaskan bahwa terpaan iklan dapat memengaruhi sikap
konsumen mulai dari perhatian, ketertarikan, hingga munculnya minat beli.
Terpaan iklan Shopee di YouTube berperan penting dalam setiap tahapan tersebut.
Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan jenis
penelitian eksplanatif. Metode pengambilan sampel menggunakan purposive
sampling dengan jumlah responden sebanyak 123 orang yang berdomisili di Kota
Banda Aceh, Berusia antara 15-24 Tahun, mengetahui atau pernah terpapar iklan
Shopee di YouTube serta memiliki pengalaman menggunakan atau bertransaksi
melalui platform Shopee. Pengumpulan informasi dilakukan melalui penyebaran
kuesioner menggunakan Google Form. Hasil uji t menunjukkan nilai thitung lebih
besar dari ttabel (9.638 > 1.979) dengan nilai signifikansi 0,000 < 0,05, sehingga
dapat disimpulkan bahwa Terpaan Iklan Shopee di YouTube berpengaruh
signifikan terhadap Minat Beli. Nilai koefisien determinasi sebesar 43,4%
menunjukkan bahwa Terpaan Iklan Shopee di YouTube memberikan pengaruh
sebesar 43,4% Minat Beli. Dengan tingkat korelasi kekuatan hubungan yaitu
kategori tingkat hubungan sedang (moderat). Oleh karena itu, Shopee disarankan
untuk terus memanfaatkan YouTube sebagai media promosi dengan
menghadirkan iklan yang kreatif, informatif, menarik, dan sesuai dengan
kebutuhan target audiens.

Kata Kunci: Advertising Exposure Theory, Komunikasi Pemasaran Media Digital,
Iklan Digital, Minat Beli

Banda Aceh, 17 Juli 2026






Farah Fauzi

ABSTRACT With the rising use of the internet and social media, YouTube has emerged as an effective digital marketing tool for influencing consumer purchasing desires. Advertisements serve not only to convey information but also to shape public perception and interest in a product. Shopee, a leading e-commerce platform, utilizes YouTube Ads to capture attention and boost consumer purchase intention through engaging and repetitive promotional content. This study is grounded in Advertising Exposure Theory, which posits that exposure to advertisements can influence consumer attitudes—progressing from attention and interest to the emergence of purchase intention. Exposure to Shopee’s YouTube ads plays a pivotal role at each of these stages. The study employs a quantitative approach with an explanatory research design. Purposive sampling was used to select 123 respondents residing in Banda Aceh City, aged 15–24, who were aware of or had been exposed to Shopee ads on YouTube and had experience using or transacting on the Shopee platform. Data collection was conducted via online questionnaires using Google Forms. The t-test results revealed that the calculated t-value exceeded the critical t-value (9.638 > 1.979) with a significance level of 0.000 (< 0.05); thus, it is concluded that exposure to Shopee ads on YouTube has a significant effect on purchase intention. The coefficient of determination (43.4%) indicates that exposure to Shopee ads on YouTube accounts for 43.4% of the variation in purchase intention, with the correlation strength falling into the moderate category. Consequently, it is recommended that Shopee continue to utilize YouTube as a promotional medium by presenting advertisements that are creative, informative, engaging, and aligned with the target audience's needs. Keywords: Advertising Exposure Theory Digital Marketing Communication, Digital Advertising, Purchase Intention. Banda Aceh, 17 July 2026 Farah Fauzi