Electronic Theses and Dissertation

ABSTRAK
Penggunaan Brand Ambassador menjadi salah satu strategi pemasaran yang
banyak dimanfaatkan oleh perusahaan untuk memengaruhi keputusan
pembelian, khususnya pada segmen remaja yang memiliki ketertarikan tinggi
terhadap figur publik. Fenomena budaya populer Korea (K-Pop) yang
berkembang pesat di Indonesia turut dimanfaatkan oleh berbagai merek lokal
dengan menggandeng idol K-Pop sebagai Brand Ambassador. Penelitian ini
bertujuan untuk mengetahui pengaruh Brand Ambassador NCT Dream terhadap
keputusan pembelian snack Tos-Tos pada remaja di Kota Banda Aceh. Penelitian
ini menggunakan teori AIDDA, yang menyatakan bahwa keberhasilan suatu
proses komunikasi persuasif terjadi melalui tahapan yang berlangsung secara
bertahap dan berurutan, dimulai dari kemampuan pesan dalam menarik perhatian
(attention) khalayak sasaran, kemudian menumbuhkan minat (interest),
menciptakan keinginan (desire), mendorong pengambilan keputusan (decision),
hingga akhirnya menghasilkan tindakan nyata (action). Model ini menjelaskan
bahwa audiens tidak hanya melakukan tindakan, melainkan melalui proses
psikologis yang saling berkaitan dan memengaruhi satu sama lain. Metode
penelitian yang digunakan adalah kuantitatif eksplanatif dengan data yang
dikumpulkan melalui survei pada Google Form yang telah disebar kepada 160
remaja Kota Banda Aceh yang mengetahui NCT Dream dan pernah membeli
snack Tos-Tos. Responden dipilih mengunakan ini menggunakan teknik
sampling yaitu purposive sampling. Data dianalisis dengan uji regresi linear
sederhana dengan menggunakan SPSS, hasil penelitian ini menunjukkan thitung
sebesar 14.012 yang lebih besar dari t tabel 1,975 dengan signifikansi 0,001 <
0,05, dengan koefisiensi determinasi sebesar 0,554 Artinya, intensitas
penggunaan Brand Ambassador memiliki pengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian remaja Kota Banda Aceh sebesar 55,4% hasil perhitungan
regresi linear menunjukkan nilai b= 0,897 dengan taraf signifikansi 0,000.
Sehingga dapat di simpulkan bahwa intensitas penggunaan Brand ambassador
berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada remaja
Kota Banda Aceh. Hal ini juga berarti jika semakin tinggi intensitas penggunaan
Brand ambassador maka semakin tinggi keputusan pembelian pada remaja Kota
Banda Aceh.
Kata Kunci: Brand Ambassador, NCT Dream, keputusan pembelian, TosTos,
remaja.

ABSTRACT The use of Brand Ambassadors has become one of the marketing strategies widely employed by companies to influence purchasing decisions, particularly among adolescents who tend to have a high interest in public figures. The rapid growth of Korean popular culture (K-Pop) in Indonesia has been utilized by various local brands by appointing K-Pop idols as Brand Ambassadors. This study aims to examine the influence of NCT Dream as a Brand Ambassador on the purchasing decisions of Tos-Tos snack products among adolescents in Banda Aceh City. This research applies the AIDDA theory, which states that the success of a persuasive communication process occurs through sequential and interconnected stages, beginning with the ability of the message to attract audience attention (attention), followed by generating interest (interest), creating desire (desire), encouraging decision-making (decision), and ultimately resulting in real action (action). This model explains that audiences do not immediately take action, but instead go through related psychological processes that influence one another. The research method used is explanatory quantitative research, with data collected through a survey distributed via Google Forms to 160 adolescents in Banda Aceh City who are familiar with NCT Dream and have purchased Tos-Tos snacks. Respondents were selected using purposive sampling techniques. The data were analyzed using simple linear regression with SPSS. The results show that the calculated t-value is 14.012, which is greater than the t-table value of 1.975, with a significance level of 0.001 < 0.05. The coefficient of determination is 0.554, indicating that the intensity of Brand Ambassador usage has a significant effect on adolescents’ purchasing decisions in Banda Aceh City by 55.4%. The linear regression analysis also shows a regression coefficient (b) value of 0.897 with a significance level of 0.000. Therefore, it can be concluded that the intensity of Brand Ambassador usage has a positive and significant influence on purchasing decisions among adolescents in Banda Aceh City. This implies that the higher the intensity of Brand Ambassador usage, the higher the purchasing decisions among adolescents in Banda Aceh City. Keywords: Brand Ambassador, NCT Dream, purchasing decision, TosTos, adolescents.