Electronic Theses and Dissertation
Universitas Syiah Kuala
THESES
ANALISIS KINERJA DISTRIBUSI SELLING IN DAN PENGARUHNYA TERHADAP KINERJA PEMASARAN DISTRIBUTOR PERMEN DI BANDA ACEH
Pengarang
Heri Murianto Ginting - Personal Name;
Dosen Pembimbing
Nomor Pokok Mahasiswa
1109200020037
Fakultas & Prodi
Fakultas Ekonomi dan Bisnis / Manajemen (S2) / PDDIKTI : 61101
Subject
Penerbit
Banda Aceh : Prog. Studi Magister Manajemen.,
Bahasa
Indonesia
No Classification
658.8
Literature Searching Service
Hard copy atau foto copy dari buku ini dapat diberikan dengan syarat ketentuan berlaku, jika berminat, silahkan hubungi via telegram (Chat Services LSS)
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui (1) menganalisis pengaruh antara hubungan distributor dengan outlet terhadap kinerja selling in (2) menganalisis pengaruh strategi pelayanan outlet terhadap kinerja- selling in, (3) menganalisis pengaruh kemampuan tenaga perjualan terhadap kinerja selling in, (4) menganalisis pengaruh dukungan prinsipal terhadap kinerja selling in (5) menganalisis pengaruh kinerja selling in terhadap kinerja pemasaran pada distributor permen di Banda Aceh. Lokasi penelitian di lakukan pada di PT. Distrindo Bintang Agung yang merupakan distributor permen yang berlokasi di JI. Mibo Desa Lamara Kecamatan Bandar Raya Banda Aceh, dengan jumlah responden sebanyak 100 orang outlet, dimana teknik pengambilan sampel dilakukan dengan teknik purposive sampling. Hasil penelitian menunjukkan bahwa bahwa hubungan dengan outlet, strategi pelayanan outlet, kemampuan tenaga penjual dan dukungan prinsipil, selling in dan kinerja pemasaran dipersepsikan secara positif oleh konsumen karena diperoleh nilai rata-rata lebih besar dari nilai 3 pada satuan skala likert. Kemudian secara parsial hubungan dengan outlet, strategi pelayanan outlet, kemampuan tenaga penjual dan dukungan prinsipil secara simultan (bersama-sama) berpengaruh signifikan terhadap selling in, secara parsial hubungan dengan outlet, strategi pelayanan outlet, kemampuan tenaga penjual dan dukungan prinsipil secara simultan (bersama• sama) berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran dan selling ini juga menunjukkan bahwa selling in mempunyai pengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran distribusi permen Banda Aceh.
Kata Kunci: Hubungan distributor, strategi pelayanan, kemampuan tenaga penjual, dukungan prinsipil dan selling in.
Tidak Tersedia Deskripsi
TANGGAPAN KONSUMEN TERHADAP SISTEM DISTRIBUSI PEMASARAN MULTILEVEL MARKETING PRODUK THIANSI DI KOTA BANDA ACEH (Cut Syarifah Akmal, 2024)
PENGARUH KERELASIAN NASABAH DAN INTEGRITAS PEMASARAN TERHADAP KINERJA PEMASARAN DAN DAMPAKNYA TERHADAP KINERJA INDUSTRI PERBANKAN DI PROVINSI ACEH (Syarifanum, 2015)
KEGIATAN OPERASIONAL MARKETING PEMBIAYAAN MIKRO BPR INGIN JAYA ACEH BESAR (CUT MUNIRA, 2014)
STRATEGI DAN KINERJA PEMASARAN USAHA KOSEN LHONG RAYA (Dedek Iswadi, 2024)
PENGARUH KNOWLEDGE MANAGEMENT DAN TALENT MANAGEMENT TERHADAP KINERJA KARYAWAN DIMEDIASI EMPLOYEE RETENTION PADA PT BANK SYARIAH INDONESIA AREA BANDA ACEH (Sulastri, 2023)