Electronic Theses and Dissertation

Indonesia merupakan negara terbesar keempat di dunia dengan jumlah penduduk
mencapai 283.487.931 jiwa. Industri properti di Indonesia terus berkembang pesat,
sehingga perusahaan dituntut untuk menghadirkan strategi inovatif agar tetap
kompetitif. Pertumbuhan kebutuhan hunian di Banda Aceh dan Aceh Besar
meningkatkan persaingan antar developer, termasuk PT. Sukma Alam Hijau.
Perusahaan menghadapi kendala rendahnya brand awareness, keterbatasan
promosi, serta daya tarik produk yang masih kalah dibanding pesaing. Penelitian
ini bertujuan merumuskan strategi bisnis baru yang mampu meningkatkan
keputusan pembelian konsumen dengan menggunakan metode Blue Ocean
Strategy. Data dikumpulkan melalui kuesioner pada 30 responden dengan tiga
tingkatan, pertama konsumen yang menggunakan jasa secara acak. Kedua,
konsumen yang menolak untuk menggunakan jasa oleh perusahaan, dan yang
ketiga konsumen yang tidak ingin menggunakan jasa properti. Pengumpulan data
melalui wawancara, serta observasi lapangan, kemudian dianalisis menggunakan
uji validitas dan reliabilitas, kanvas strategi, peta utilitas pembeli, kerangka enam
jalan, serta kerangka kerja empat langkah (ERRC Grid). Hasil penelitian
menunjukkan adanya inovasi nilai baru yang ditawarkan dengan menghapus
promosi melalui penyebaran brosur ke instansi, mengurangi harga yang ditawarkan.
Selain itu, dapat meningkatkan lokasi rumah yang strategis, kualitas dan variasi
promosi digital, pelayanan, kesenangan dan citra produk. PT. Sukma Alam Hijau
dapat menciptakan konsep rumah ramah lingkungan dengan adanya ruang terbuka
hijau dan sistem sewa beli atau rent to own. Oleh karena itu, dengan penerapan Blue
Ocean Strategy pada PT. Sukma Alam Hijau diharapkan dapat memperluas pasar,
menjangkau nonkonsumen, serta meningkatkan daya saing perusahaan dalam
jangka panjang dan keluar dari persaingan penuh kompetisi.

Kata Kunci: Strategi Bisnis, Developer, Properti, Keputusan Pembelian, Blue Ocean Strategy

Indonesia is the fourth most populous country in the world, with a population reaching 283,487,931 people. The property industry in Indonesia continues to grow rapidly, requiring companies to develop innovative strategies to remain competitive. The increasing demand for housing in Banda Aceh and Aceh Besar has intensified competition among developers, including PT. Sukma Alam Hijau. The company faces challenges such as low brand awareness, limited promotion, and product appeal that remains weaker compared to competitors. This study aims to formulate a new business strategy that can enhance consumer purchasing decisions using the Blue Ocean Strategy method. Data were collected through questionnaires distributed to 30 respondents divided into three levels. First, consumers who use property services randomly. Second, consumers who consciously refuse to use the company’s services, and third, consumers who do not intend to use property services at all. Data collection was also carried out through interviews and field observations, then analyzed using validity and reliability tests, the strategy canvas, the buyer utility map, the six paths framework, and the four actions framework (ERRC Grid). The results of the study indicate new value innovations by eliminating brochure based promotion to institutions and reducing offered prices. In addition, the company can improve strategic housing locations, the quality and diversity of digital promotions, service performance, product enjoyment, and brand image. PT. Sukma Alam Hijau can also create an environmentally friendly housing concept through green open spaces and a rent to own system. Therefore, the application of the Blue Ocean Strategy at PT. Sukma Alam Hijau is expected to expand the market, reach non-customers, enhance competitiveness, and enable the company to break free from intense competition in the long term. Keywords: Business Strategy, Developer, Property, Purchase Decision, Blue Ocean Strategy