Electronic Theses and Dissertation

Persaingan usaha di Indonesia dalam beberapa tahun terakhir membuat para pesaing di dalam dunia bisnis harus memiliki strategi agar usaha mereka dapat berkembang dalam situasi apapun dengan menggunakan strategi strategi yang dapat menaikkan pasar produk mereka salah satunya dengan cara melakukan strategi Live Streaming di salah satu E-Commerce seperti Shopee. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh fitur Shopee Live Streaming pada produk skincare “The Originote” terhadap keputusan pembelian pada masyarakat di Kota Banda Aceh. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif. Teori yang mendasari penelitian ini adalah teori persuasi, yang menyatakan bahwa manusia memproses pesan persuasive dan membentuk sikap. Data penelitian diperoleh dengan melakukan survey menggunakan google form yang disebarkan kepada 100 responden yang merupakan masyarakat Kota Banda Aceh berusia 17 sampai 35 tahun yang menonton live streaming “The Originote” di shopee. Teknik pengambilan sampel pada Masyarakat Kota Banda Aceh menggunakan metode simple random sampling agar setiap anggota populasi mendapatkan peluang menjadi sampel. Berdasarkan hasil pengujian hipotesis diperoleh dari nilai hasil bahwa nilai r hitung seluruh item berada di atas r tabel (0,195). Nilai r hitung tertinggi tercatat sebesar 0,856 dan terendah sebesar 0,698, sehingga seluruh butir instrumen mampu mengukur variabel penelitian secara tepat. Nilai yang dihasilkan melalui adjusted R square yaitu 0,771 artinya pengaruh yang dihasilkan variabel bebas yang terdiri dari fitur shopee live streaming berpengaruh secara simultan terhadap Keputusan Pembelian adalah 77,1%, sedangkan 23,9% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini. Hasil uji reliabilitas menggunakan metode Cronbach’s Alpha menunjukkan nilai untuk variabel fitur shopee live streaming (X) dan 0,904 untuk variabel keputusan pembelian (Y) dan yang berada di atas batas minimum 0,6. Sehingga dapat disimpulkan bahwa fitur Shopee Live Streaming memberikan kontribusi yang signifikan dalam mendorong pembelian konsumen terhadap produk skincare The Originote. Kekuatan fitur ini terletak pada kombinasi antara interaksi langsung, penyampaian informasi yang transparan, dan pemanfaatan promosi eksklusif. Strategi pemasaran berbasis live streaming ini terbukti efektif dalam menciptakan pengalaman belanja yang personal, real-time, dan meyakinkan.

Business competition in Indonesia in recent years has made competitors in the business world have to have a strategy so that their business can grow in any situation by using strategies that can increase their product market, one of which is by implementing a Live Streaming strategy on one of the E-Commerce such as Shopee. This study aims to analyze the influence of the Shopee Live Streaming feature on the skincare product "The Originote" on purchasing decisions in the community in Banda Aceh City. This research employs a quantitative method. The theory underlying this study is the theory of persuasion, which states that humans process persuasive messages and form attitudes. The research data was obtained by conducting a survey using a google form distributed to 100 respondents who were residents of Banda Aceh City aged 17 to 35 years who watched the live streaming of "The Originote" on shopee. The sampling technique in the Banda Aceh City Community uses the simple random sampling method so that each member of the population has the opportunity to be a sample. Based on the results of the hypothesis testing, it was obtained from the results that the calculated r value of all items was above the r table (0.195). The highest calculated r value was recorded at 0.856 and the lowest at 0.698, so that all instrument items were able to measure the research variables accurately. The adjusted R-square value of 0.771 indicates that the independent variables, represented by Shopee live streaming features, collectively explain 77.1% of the variance in Purchase Decisions. The remaining 23.9% is attributable to other factors beyond the scope of this study. The results of the reliability test using the Cronbach's Alpha method showed a value for the Shopee live streaming feature variable (X) and 0.904 for the purchasing decision variable (Y) and which was above the minimum limit of 0.6. So it can be concluded that the Shopee Live Streaming feature makes a significant contribution to encouraging consumer purchases of The Originote skincare products. The strength of this feature lies in the combination of direct interaction, transparent information delivery, and the use of exclusive promotions. This live streaming-based marketing strategy has proven effective in creating a personal, real-time, and convincing shopping experience.