Electronic Theses and Dissertation

Di era digital saat ini, berbagai metode promosi digunakan untuk meningkatkan
penjualan dan menarik minat konsumen. Promosi yang menarik dan menguntungkan
sering kali mendorong konsumen untuk melakukan pembelian. Aktivitas belanja juga
sering dianggap sebagai sarana untuk memenuhi keinginan pribadi. Namun, kemajuan
teknologi yang memudahkan transaksi sering kali menyebabkan kurangnya kewajaran
dalam pengelolaan keuangan, karena banyak pembelian dilakukan berdasarkan
keinginan mengikuti tren, bukan kebutuhan. Penelitian ini bertujuan untuk mengkaji
pengaruh promosi produk di platform Shopee dan perasaan takut ketinggalan (fear of
missing out) terhadap perilaku pembelian impulsif di kalangan mahasiswa Universitas
Syiah Kuala. Metode yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan merujuk
pada Teori Kebutuhan Maslow yang mencakup lima kebutuhan dasar: fisik, keamanan,
sosial, penghargaan, dan aktualisasi diri. Penelitian ini melibatkan 120 mahasiswa
sebagai responden melalui metode survei yang dilakukan dengan menyebarkan
kuesioner via Google Form. Hasil analisis menunjukkan bahwa promosi produk di
Shopee dan fear of missing out memiliki pengaruh signifikan secara bersama-sama
terhadap perilaku pembelian impulsif, dengan nilai Fhitung 13.449 yang lebih besar dari
F Tabel 3.07. Uji T menunjukkan bahwa promosi produk di Shopee berpengaruh secara
parsial, meskipun pengaruhnya lebih kecil dibandingkan dengan fear of missing out,
yang juga menunjukkan pengaruh signifikan dengan nilai T hitung 3.990 > T tabel 1.98045.
Selain itu, Adjusted R-Square sebesar 0.173 mengindikasikan bahwa 17,3% perilaku
pembelian impulsif dapat dijelaskan oleh kedua variabel ini, sementara 82,7%
dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Kata Kunci : Shopee, Impulsive Buying, Promosi, Fear Of Missing Out,
Mahasiswa Universitas Syiah Kuala.

In the current digital era, various promotional methods are employed to increase sales and attract consumer interest. Engaging and beneficial promotions often encourage consumers to make purchases. Shopping activities are frequently viewed as a means to satisfy personal desires. However, technological advancements that facilitate transactions can lead to imprudent financial management, as many purchases are made based on the desire to keep up with trends rather than actual needs. This study aims to examine the impact of product promotions on the Shopee platform and the fear of missing out on impulsive buying behavior among students at Syiah Kuala University. The research utilizes a quantitative approach based on Maslow's Hierarchy of Needs, which includes five basic needs: physiological, safety, social, esteem, and selfactualization. The study involves 120 students as respondents through a survey method using a questionnaire distributed via Google Forms. The analysis results indicate that product promotions on Shopee and fear of missing out significantly influence impulsive buying behavior together, with an F value of 13.449, exceeding the F table value of 3.07. The T-test reveals that product promotions on Shopee have a partial influence, although this effect is smaller compared to fear of missing out, which also shows a significant influence with a T value of 3.990 greater than the T table value of 1.98045. Additionally, an Adjusted R-Square of 0.173 indicates that 17.3% of impulsive buying behavior can be explained by these two variables, while 82.7% is influenced by other factors not examined in this study. Keywords : Shopee, Impulsive Buying, Promotion, Fear Of Missing Out, Mahasiswa Universitas Syiah Kuala.