Electronic Theses and Dissertation
Universitas Syiah Kuala
SKRIPSI
PENGARUH PROGRAM PENGELOLAAN ANGGOTA SALURAN TERHADAP KEMAMPUAN PENJUALAN DARI FRONTLINERS INDOSAT DI KOTA BANDA ACEH
Pengarang
Syarifah Miftahul jannah - Personal Name;
Dosen Pembimbing
Nomor Pokok Mahasiswa
0801102010093
Fakultas & Prodi
Fakultas Ekonomi dan Bisnis / Manajemen (S1) / PDDIKTI : 61201
Subject
Kata Kunci
Penerbit
Banda Aceh : Fakultas Ekonomi., 2012
Bahasa
No Classification
-
Literature Searching Service
Hard copy atau foto copy dari buku ini dapat diberikan dengan syarat ketentuan berlaku, jika berminat, silahkan hubungi via telegram (Chat Services LSS)
Persaingan bisnis selular yang ketat membuat para operator selular harus menerapkan strategi-strategi seperti: strategi harga (Starter page murah, voucer nominasi kecil, tarif hemat, free rooming nasional), strategi produk (inovasi produk/fitur dalam kartu selular), strategi promosi (iklan yang gencar, publisitas, event sponsored), dan strategi distribusi. Dalam elemen marketing mix, elemen ketiga adalah place atau yang sering juga disebut sebagai marketing channel atau saluran distribusi, yang tennasuk dalam saluran distribusi inilah secara sederhana mencakup wholesaler dan peritel (frontliners). Indosat, dalam upaya meningkatkan pangsa pasarnya sekarang mencoba hal baru untuk menarik penjualan di bisnis selular yaitu melalui program pengelolaan anggota saluran. pengelolaan anggota saluran tersebut diharapkan dapat meningkatkan kemampuan penjualan yang positif dari anggota salurannya untuk menjual produk kartu selular mereka. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh pengelolaan anggota saluran terhadap kemampuan penjualan frontliners. penelitian yang dilakukan bersifat deskriptif dan verivikatif dengan menggunakan teknik purposive sampling untuk pengambilan sampel. Ukuran sampel untuk penelitian ini adalah 100 frontliners. Adapun teknik pengumpulan data yang digunakan antara lain kuisioner, wawancara dan studi dokumentasi. Sedangkan teknik analisa data yang digunakan adalah regresi linier sederhana. Dari hasil penelitian ini, pengelolaan anggota saluran berpengaruh positif terhadap kemampuan penjualan sebesar 38.8%.
Kata kunci: anggota saluran, frontliners, sales force
Tidak Tersedia Deskripsi
PENGARUH IKLAN PRODUK INDOSAT IM3 YANG MENAMPILKAN CELEBRITY ENDORSER TERHADAP SIKAP MINAT BELI KONSUMEN (STUDI PADA PELAJAR SMA NEGERI 1 PEUKAN BADA ACEH BESAR) (SITI NOVIA SARI, 2015)
PENGELOLAAN MUSYAWARAH GURU MATA PELAJARAN BIOLOGI DALAM MENINGKATKAN KOMPETENSI PROFESIONAL GURU DI KOTA BANDA ACEH (Era Irhamdi, 2018)
PROSEDUR PEMUNGUTAN PAJAK LOSMEN PADA BADAN PENGELOLAAN KEUANGAN KOTA BANDA ACEH (PUTRI THURSINA, 2019)
PENGARUH PENERAPAN SISTEM INFORMASI PENGELOLAAN KEUANGAN DAERAH, DAN PELATIHAN PENGELOLAAN KEUANGAN TERHADAP KUALITAS LAPORAN KEUANGAN PADA SKDP KOTA BANDA ACEH (SITI GHAIDA AFIFAH, 2021)
PEMUNGUTAN PAJAK RESTORAN PADA KANTOR DINAS PENGELOLAAN KEUANGAN DAN ASET DAERAH KOTARN BANDA ACEH (RIZQA AMALIA, 2015)