Electronic Theses and Dissertation

Toko Kue Mochicha merupakan sebuah toko kue yang menyajikan berbagai variasi kue Mochi dan aneka jajanan. Toko Kue Mochicha menggunakan berbagai strategi promosi dalam memasarkan produknya, salah satunya adalah celebrity endorsement. Penelitian ini bertujuan menggambarkan pemanfaatan celebrity endorsement dalam menunjang penjualan produk Mochicha. Teori yang digunakan dalam penelitian ini adalah Teori Retorika Undangan. Pendekatan penelitian adalah kualitatif deskriptif. Teknik pemilihan informan menggunakan teknik purposive sampling. Metode pengumpulan data melalui wawancara semi terstuktur dengan 5 informan yaitu pemilik Toko Kue Mochicha Banda Aceh, celebrity endorsement dan 3 konsumen, serta dokumentasi video konten endorsement di Instagram. Teknik analisis data dilakukan melalui analisis interaktif Miles & Huberman yang mencakup reduksi data, penyajian data dan penarikan kesimpulan. Hasil penelitian menunjukan bahwa keempat kriteria endorsement yang baik yakni informing, influencing, reminding dan pervasiveness telah dilakukan oleh celebrity endorsement. Kriteria endorsement yang paling dominan yaitu informing diikuti dengan influencing, reminding, dan pervasiveness. Celebrity endorsement juga telah memenuhi kriteria visibility, credibility, attractiveness dan power. Hasil penelitian juga menunjukkan bahwa celebrity endorsement menunjang penjualan produk Mochicha Banda Aceh. Upaya celebrity endorsement mempromosikan usaha menggunakan soft selling, yaitu mengajak tetapi tidak terlihat mengajak dalam promosi, sehingga audience dapat terhipnotis dengan cara-cara unik yang dimiliki oleh celebrity, termasuk branding diri dari celebrity tersebut.

Mochicha Bakery is a shop that offers a variety of Mochi cakes and various snacks. Mochicha Bakery employs various promotional strategies to market its products, one of which is celebrity endorsement. This study aims to describe the utilization of celebrity endorsement in supporting the sales of Mochicha products. The theory used in this research is the Invitational Rhetoric Theory. The research approach is descriptive qualitative. The informant selection technique uses purposive sampling. Data collection methods are conducted through semi-structured interviews with 5 informants, including the owner of Mochicha Bakery Banda Aceh, the celebrity endorsement, and 3 consumers, as well as documentation of endorsement video content on Instagram. The data analysis technique follows Miles & Huberman’s interactive analysis, which includes data reduction, data presentation, and conclusion drawing. The results of the study indicate that the four good endorsement criteria, namely informing, influencing, reminding, and pervasiveness, have been applied by the celebrity endorsement. The most dominant endorsement criterion is informing, followed by influencing, reminding, and pervasiveness. The celebrity endorsement has also fulfilled the criteria of visibility, credibility, attractiveness, and power. The study results also show that celebrity endorsement supports the sales of Mochicha Bakery Banda Aceh. The celebrity endorsement promotes the business using soft selling, meaning they invite but do not appear to be inviting in the promotion, thus hypnotizing the audience with the unique ways that the celebrity possesses, including their personal branding.