Electronic Theses and Dissertation
Universitas Syiah Kuala
SKRIPSI
PENGARUH GAYA KOMUNIKASI SALES & LIVE STREAMING TIKTOK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SKINCARE KONSUMEN (AKUN : @SOMETHINCOFFICIAL)
Pengarang
ZAHRATIN HUMAIRAH - Personal Name;
Dosen Pembimbing
Novi Susilawati - 198911162019032018 - Dosen Pembimbing I
Nadia Muharman - 198410082014012101 - Dosen Pembimbing II
Maini Sartika - 198005012017012101 - Penguji
Uswatun Nisa - 199107202022032012 - Penguji
Nomor Pokok Mahasiswa
1910102010047
Fakultas & Prodi
Fakultas Ilmu Sosial dan Politik / Ilmu Komunikasi(S1) / PDDIKTI : 70201
Subject
Kata Kunci
Penerbit
Banda Aceh : Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik., 2023
Bahasa
No Classification
-
Literature Searching Service
Hard copy atau foto copy dari buku ini dapat diberikan dengan syarat ketentuan berlaku, jika berminat, silahkan hubungi via telegram (Chat Services LSS)
ABSTRAK
Teknologi internet sudah mendatangkan wujud komunikasi bisnis yang menjadi
metode efektif untuk berinteraksi dengan pasar. Salah satunya dengan memanfaatkan
media sosial seperti TikTok. Penelitian ini dilakukan bertujuan untuk mengetahui ada
tidaknya pengaruh gaya komunikasi sales dan live streaming TikTok terhadap
keputusan pembelian konsumen pada akun somethincofficial. Menggunakan teori
AIDA (attention, interest, desire, action) sebagai landasan. Metode penelitian yang
digunakan pada penelitian ini menggunakan metode penelitian kuantitatif deskriptif
dengan pengumpulan data melalui survey pengisian kuesioner. Hasil analisis data 100
responden menggunakan program IBM SPSS 25 melalui Uji F dan Uji T menunjukkan
bahwa nilai p-value pengaruh Gaya Komunikasi Sales (X1) dan Live Streaming
TikTok (X2) 0,000 dan < 0,05, secara simultan dan parsial pada saat yang sama,
berpengaruh signifikan pada variabel Live Streaming TikTok. Nilai t hitung variabel
(X1) yaitu 5,073 dan variabel (X2) yaitu 5,056. Dari nilai tersebut dapat dilihat nilai t
hitung dari kedua variabel lebih besar dari pada nilai t tabel sebesar 1,984 sehingga
dapat dilihat bahwa variabel Gaya Komunikasi Sales (X1) dan variabel kepercayaan
konsumen (X2) sama-sama memiliki pengaruh yang kuat terhadap variabel keputusan
pembelian (Y) sehingga H2 dan H3 dapat diterima. Dari hasil uji R square di peroleh
nilai R square 0,728 (72,8%) memiliki arti bahwa kemampuan pada variabel dependen
penelitian ini mempengaruhi variabel dependen sebesar 72,8% sedangkan sisanya
sebesar 27,2% yang dijelaskan oleh variabel lain selain variabel independen penelitian.
Berdasarkan hasil peneliatian pada pengguna TikTok, gaya komunikasi sales dan
promosi menggunakan Live Streaming TikTok menjadi salah satu bahan pertimbangan
keputusan pembelian produk. Dari kesimpulan diatas, gaya komunikasi sales serta
penggunaan fitur Live Streaming TikTok sangat efektif digunakan sebagai media
promosi.
Kata Kunci: Gaya Komunikasi Sales, Live Streaming TikTok, Keputusan
Pembelian
ABSTRACT Internet technology has created a form of business communication which has become an effective method for interacting with the market. One way is by utilizing social media such as TikTok. This research was conducted with the aim of finding out whether there is an influence of sales communication style and TikTok live streaming on consumer purchasing decisions on somethincofficial accounts. Using AIDA theory (attention, interest, desire, action) as a basis. The research method used in this research uses descriptive quantitative research methods with data collection through questionnaire surveys. The results of data analysis of 100 respondents using the IBM SPSS 25 program through the F Test and T Test show that the p-value of the influence of Sales Communication Style (X1) and Live Streaming TikTok (X2) is 0.000 and
PENGARUH LIVE STREAMING TIKTOK, KEPERCAYAAN KONSUMEN DAN KETERLIBATAN KONSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK ELEKTRONIK: PERAN MEDIASI FLOW EXPERIENCE DI KALANGAN PENGIKUT TIKTOK @KOHCUN (Nabila Amira, 2025)
STRATEGI PERSONAL SELLING DALAM MENCIPTAKAN RNKEPUTUSAN PEMBELIAN PADA FITUR LIVE DI AKUN TIKTOK RN@JOAR.SKINCARE (Nur syahnaz nadirah, 2025)
PENGARUH HARGA DAN KEPERCAYAAN KONSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MAHASISWA PENDIDIKAN EKONOMI FKIP USK PADA LIVE STREAMING APLIKASI TIKTOK SHOP (SASTRI MAULIDAINI, 2024)
PENGARUH FAKTOR SOSIAL LIVE STREAMING TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF LIVE STREAMING YANG DIMEDIASI OLEH GAIRAH DAN KENYAMANAN PADA PELANGGAN TIKTOK LIVE SHOPPING (Balqis Azzahra, 2024)
PENGARUH TERPAAN LIVE STREAMING SELLING AKUN LOKAPASAR SHOPEE “THE ORIGINOTE” TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA MAHASISWA UNIVERSITAS SYIAH KUALA (ARFANDI IQRAMULLAH, 2024)