@SOMETHINCOFFICIAL) ZAHRATIN HUMAIRAH Primary Author mixed material bibliography Banda Aceh Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik 2023

Skripsi

ABSTRAK Teknologi internet sudah mendatangkan wujud komunikasi bisnis yang menjadi metode efektif untuk berinteraksi dengan pasar. Salah satunya dengan memanfaatkan media sosial seperti TikTok. Penelitian ini dilakukan bertujuan untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh gaya komunikasi sales dan live streaming TikTok terhadap keputusan pembelian konsumen pada akun somethincofficial. Menggunakan teori AIDA (attention, interest, desire, action) sebagai landasan. Metode penelitian yang digunakan pada penelitian ini menggunakan metode penelitian kuantitatif deskriptif dengan pengumpulan data melalui survey pengisian kuesioner. Hasil analisis data 100 responden menggunakan program IBM SPSS 25 melalui Uji F dan Uji T menunjukkan bahwa nilai p-value pengaruh Gaya Komunikasi Sales (X1) dan Live Streaming TikTok (X2) 0,000 dan < 0,05, secara simultan dan parsial pada saat yang sama, berpengaruh signifikan pada variabel Live Streaming TikTok. Nilai t hitung variabel (X1) yaitu 5,073 dan variabel (X2) yaitu 5,056. Dari nilai tersebut dapat dilihat nilai t hitung dari kedua variabel lebih besar dari pada nilai t tabel sebesar 1,984 sehingga dapat dilihat bahwa variabel Gaya Komunikasi Sales (X1) dan variabel kepercayaan konsumen (X2) sama-sama memiliki pengaruh yang kuat terhadap variabel keputusan pembelian (Y) sehingga H2 dan H3 dapat diterima. Dari hasil uji R square di peroleh nilai R square 0,728 (72,8%) memiliki arti bahwa kemampuan pada variabel dependen penelitian ini mempengaruhi variabel dependen sebesar 72,8% sedangkan sisanya sebesar 27,2% yang dijelaskan oleh variabel lain selain variabel independen penelitian. Berdasarkan hasil peneliatian pada pengguna TikTok, gaya komunikasi sales dan promosi menggunakan Live Streaming TikTok menjadi salah satu bahan pertimbangan keputusan pembelian produk. Dari kesimpulan diatas, gaya komunikasi sales serta penggunaan fitur Live Streaming TikTok sangat efektif digunakan sebagai media promosi. Kata Kunci: Gaya Komunikasi Sales, Live Streaming TikTok, Keputusan Pembelian 0 ELECTRONIC THESES AND DISSERTATION Universitas Syiah Kuala 118869 2023-12-27 16:14:56 2023-12-28 10:08:39 machine generated