Electronic Theses and Dissertation

Perusahaan perlu terlebih dahulu merancang komunikasi pemasaran dalam menyampaikan produknya, sehingga pemasaran dapat berjalan lebih efektif dan tujuan tercapai dengan maksimal dan dapat meningkatkan penjualan. Sama halnya dengan usaha kerajinan rotan Dua Saudara dan bagaimana komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh usaha tersebut agar mempunyai prospek yang cukup baik dalam usahanya. Tujuan dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui komunikasi pemasaran pada usaha kerajinan rotan Dua Saudara di Desa Keude Bieng, Aceh Besar dalam upaya meningkatkan minat beli wisatawan Aceh. Teori yang digunakan yaitu teori Elaboration Likelihood Model (Model Elaborasi Kemungkinan). Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan jenis penelitian deskriptif. Metode pengumpulan data yang digunakan adalah wawacara semistruktur, observasi, dan dokumentasi. Penentuan informan menggunakan teknik purposive sampling. Teknik analisis data yang digunakan ialah pengumpulan data, reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Dari hasil penelitian diketahui bahwa usaha kerajinan rotan Dua Saudara dalam meningkatkan minat wisatawan Aceh melakukan 3 bauran komunikasi pemasaran. Pertama, Personal selling (penjualan perorangan) yang dilakukan pada usaha kerajinan rotan Dua Saudara. Kedua, sales promotion (promosi penjualan). Ketiga, public relation (hubungan masyarakat) untuk meningkatkan citra positif usaha kerajinan rotan Dua Saudara.
Kata Kunci: Komunikasi pemasaran, usaha kerajinan rotan, teori Elaboration Likelihood Model (Model Elaborasi Kemungkinan).

The company needs to first design marketing communication to effectively convey its products, so that marketing can be more effective and achieve maximum goals, ultimately increasing sales. Similarly, Dua Saudara rattan craft business also needs to implement effective marketing communication to have a promising prospect. The purpose of this study is to understand the marketing communication of Dua Saudara rattan craft business in Keude Bieng Village, Aceh Besar, in order to enhance the interest of Aceh tourists. The Elaboration Likelihood Model theory is used in this research, which descriptive research. The data collection methods include semi-structured interviews, observations, and documentation. Informants are selected using purposive sampling technique. Data analysis techniques include data collection, data reduction, data presentation, and drawing conclusions. From the research findings, it is known that Dua Saudara rattan craft business uses three marketing communication mix elements to enhance the interest of Aceh tourists. First, personal selling is done at Dua Saudara rattan craft business. Second, sales promotion. Third, public relations to improve the positive image of Dua Saudara rattan craft business. Keywords: Communication marketing, rattan craft business, theory Elaboration Likelihood Model.