NAZRIA ARRAHYU Primary Author mixed material bibliography Banda Aceh Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik 2022

Skripsi

ABSTRAK Tiens Group Syariah merupakan perusahaan yang bergerak di bidang penjualan, dengan memasarkan produk-produk suplemen herbal dan alat kesehatan. Tiens Syariah menggunakan modal sosial dalam melakukan pemasaran serta sebagai strategi mempertahankan eksistensinya di Kota Banda Aceh dengan kulturnya yang berbeda dari daerah lain karena Aceh sangat kental dengan Syariah Islam, untuk itu penelitian ini bertujuan untuk melihat bagaimana bentuk modal sosial yang dimiliki oleh Tiens Group Syariah serta perkembangannya di Kota Banda Aceh. Analisis penelitian ini menggunakan teori modal sosial oleh Robert D. Putnam dengan menggunakan metode penelitian kualitatif pendekatan naratif. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa dalam mempertahankan eksistensi dari bisnis Tiens Syariah di Kota Banda Aceh. Perusahaan ini menggunakan modal sosial berupa jaringan dan norma dan kepercayaan. Prospek menjadi penyebab awal mulanya terbentuknya jaringan. prospek di dalam bisnis Tiens Syariah ini adalah orang baru yang belum menjadi member dan diundang oleh member untuk melakukan training yang di jadwalkan. Kemudian member mempresentasikan tentang bisnis Tiens Syariah ini kepada para prospek. Semakin banyak prospek yang bergabung maka semakin besar pula jaringan yang akan dibentuk. jaringan yang dilakukan oleh para member akan mempengaruhi perkembangan Tiens agar semakin meluas di Kota Banda Aceh. Semakin luas jaringan pemasaran yang bentuknya berjenjang maka keuntungan yang akan diperoleh semakin besar, hal inilah yang menjadi motivasi para member terus menerus merekrut orang lain untuk bergabung dengan Tiens. Dalam usaha mempertahankan jaringan sosial ini, maka diperlukan norma sosial agar tercipta keteraturan. Adapun norma tersebut berupa aturan tertulis, yang di antaranya yaitu; membayar biaya pendaftaran sebesar Rp 99.000, tidak melakukan garis silang (crossline), mengikuti kegiatan seperti training, seminar, atau kegiatan pertemuan lainnya setiap minggunya, membawa satu orang peserta yang belum menjadi member untuk hadir ke acara seminar. Kemudian ketika jaringan sudah stabil yang dibentuk oleh norma atau aturan maka kelompok Tim member Tiens membuat strategi agar bisa menumbuhkan kepercayaan masyarakat. Tiens melakukan beberapa strategi yaitu penambahan nama syariah pada Tiens, adanya sertifikat halal MUI, adanya reward yang diberikan kepada member yaitu berupa motor, mobil, handphone, traveling dan uang, dan disaksikan langsung oleh member lainnya. maka dari itu, masyarakat percaya dengan apa yang dijanjikan oleh perusahaan Tiens dan mau bergabung dengan bisnis MLM Tiens ini, sehingga terbentuklah suatu jaringan sosial. Kata Kunci: Tiens Group Syariah, Modal Sosial, MLM 0 ELECTRONIC THESES AND DISSERTATION Universitas Syiah Kuala 105262 2022-09-21 14:48:43 2022-09-23 08:55:35 machine generated