Electronic Theses and Dissertation

Penelitian ini bertujuan untuk menguji perbedaan pengaruh bingkai promosi moneter dan promosi non moneter pada persepsi nilai transaksi, tawaran promosi yang dapat dipercaya, dan niat membeli produk kosmetik untuk merek terkenal dan merek tidak dikenal. selain itu juga menguji efek mediasi dari persepsi nilai transaksi dan tawaran promosi yang dapat dipercaya pada niat membeli produk kosmetik merek terkenal dan tidak terkenal. selain itu juga menguji deal proneness sebagai variabel kovariat. bingkai promosi moneter yang digunakan adalah bingkai diskon persentase dan diskon nilai absolut, sedangkan pada bingkai promosi non moneter yang digunakan adalah isi ekstra, b2g1 dan hadiah. semua bingkai promosi tersebut diperlakukan dengan nilai promosi yang setara. pengumpulan data dilakukan dengan menggunakan metode eksperimen yaitu lab eksperimen, desain eksperimen yang digunakan adalah between subject factorial design. tahapan studi awal dilakukan untuk menentukan merek produk, jenis produk dan premium (hadiah) yang akan digunakan dalam eksperimen. dari tahapan studi awal tersebut ditentukan bahwa merek the body shop dan varian white musk yaitu parfum sebagai produk.terpilih sebagai merek terkenal, sedangkan merek tidak dikenal adalah merek yang dibuat untuk penelitian ini (hypothetical brand) yaitu sweet romance. selain itu juga dilakukan pengujian daya tarik hadiah dan kesesuaian hadiah dengan produk yang dipromosikan. selain itu juga diuji krebilitas dari masing-masing bingkai promosi. pengumpulan data dengan lab eksperimen dilakukan pada 350 wanita karir dan ibu rumah tangga. pengujian hipotesis dilakukan dengan menggunakan one way anova untuk menguji perbedaan pengaruh, analysis covarian untuk menguji efek mediasi, dan analisis regresi juga untuk menguji efek mediasi. hasil penelitian menemukan bahwa bingkai promosi moneter tidak dipersepsikan mempunyai pengaruh berbeda pada nilai transaksi dan tawaran promosi yang dapat dipercaya untuk merek terkenal dan merek tidak dikenal. bingkai promosi non moneter dipersepsikan berbeda pengaruhnya pada nilai transaksi baik untuk merek terkenal dan merek tidak dikenal. sedangkan perbedaan pengaruh niat membeli hanya terjadi pada bingkai promosi moneter dan promosi non moneter untuk merek terkenal. sedangkan perbedaan tawaran promosi yang dapat dipercaya hanya terjadi pada bingkai promosi non moneter untuk merek terkenal. persepsi nilai transaksi memediasi pengaruh antara bingkai promosi non moneter baik pada niat membeli produk kosmetik hanya untuk merek terkenal. kata kunci: promosi moneter, promosi non moneter, niat membeli, nilai transaksi, tawaran promosi yang dapat dipercaya, deal proneness