Electronic Theses and Dissertation

Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui (1) menganalisis pengaruh antara hubungan distributor dengan outlet terhadap kinerja selling in (2) menganalisis pengaruh strategi pelayanan outlet terhadap kinerja- selling in, (3) menganalisis pengaruh kemampuan tenaga perjualan terhadap kinerja selling in, (4) menganalisis pengaruh dukungan prinsipal terhadap kinerja selling in (5) menganalisis pengaruh kinerja selling in terhadap kinerja pemasaran pada distributor permen di banda aceh. lokasi penelitian di lakukan pada di pt. distrindo bintang agung yang merupakan distributor permen yang berlokasi di ji. mibo desa lamara kecamatan bandar raya banda aceh, dengan jumlah responden sebanyak 100 orang outlet, dimana teknik pengambilan sampel dilakukan dengan teknik purposive sampling. hasil penelitian menunjukkan bahwa bahwa hubungan dengan outlet, strategi pelayanan outlet, kemampuan tenaga penjual dan dukungan prinsipil, selling in dan kinerja pemasaran dipersepsikan secara positif oleh konsumen karena diperoleh nilai rata-rata lebih besar dari nilai 3 pada satuan skala likert. kemudian secara parsial hubungan dengan outlet, strategi pelayanan outlet, kemampuan tenaga penjual dan dukungan prinsipil secara simultan (bersama-sama) berpengaruh signifikan terhadap selling in, secara parsial hubungan dengan outlet, strategi pelayanan outlet, kemampuan tenaga penjual dan dukungan prinsipil secara simultan (bersama• sama) berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran dan selling ini juga menunjukkan bahwa selling in mempunyai pengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran distribusi permen banda aceh. kata kunci: hubungan distributor, strategi pelayanan, kemampuan tenaga penjual, dukungan prinsipil dan selling in.