Electronic Theses and Dissertation

Abstrak penelitian ini dilatarbelakangi oleh meningkatnya penggunaan media sosial sebagai media pemasaran yang memunculkan strategi viral marketing. salah satu brand lokal yang sukses memanfaatkan strategi ini adalah somethinc, yang berhasil menjadi merek skincare terlaris di indonesia melalui konten viral di media sosial. penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh viral marketing terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk somethinc di kota banda aceh. penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei dan teknik purposive sampling. sampel penelitian berjumlah 270 responden yang merupakan konsumen somethinc di banda aceh. pengumpulan data dilakukan menggunakan kuesioner online dan dianalisis menggunakan regresi linear sederhana melalui bantuan software spss versi 25. hasil penelitian menunjukkan bahwa viral marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. indikator viral marketing yang meliputi invisibility, identitas, inovasi, wawasan, kesegeraan, integrasi, dan interaktivitas terbukti memengaruhi perilaku konsumen dalam mengambil keputusan pembelian. analisis regresi menunjukkan nilai r² sebesar 0,597 yang tergolong kuat menurut klasifikasi sugiyono, menunjukkan bahwa variabel viral marketing memberikan kontribusi signifikan terhadap keputusan pembelian. kesimpulan dari penelitian ini menyatakan bahwa strategi viral marketing memiliki efektivitas yang tinggi dalam membentuk persepsi positif konsumen dan mendorong keputusan pembelian. penelitian ini memberikan kontribusi praktis bagi pelaku bisnis, khususnya brand lokal, untuk mengoptimalkan strategi viral marketing dalam kampanye digital. saran dari penelitian ini ditujukan bagi perusahaan, konsumen, dan peneliti selanjutnya agar memperhatikan keberlanjutan, etika, serta efektivitas kampanye viral yang dijalankan. kata kunci: viral marketing, keputusan pembelian, somethinc

ABSTRACT This research is motivated by the increasing use of social media as a marketing medium, leading to the emergence of viral marketing strategies. Somethinc, a local skincare brand, has successfully utilized viral marketing to become one of the best-selling skincare brands in Indonesia. This study aims to analyze the influence of viral marketing on consumer purchasing decisions regarding Somethinc products in Banda Aceh. The study employs a quantitative approach with a survey method and purposive sampling technique. The sample consisted of 270 respondents who were consumers of Somethinc in Banda Aceh. Data were collected through online questionnaires and analyzed using simple linear regression with the assistance of SPSS version 25. The results indicate that viral marketing has a positive and significant influence on consumer purchasing decisions. Indicators such as invisibility, identity, innovation, insight, urgency, integration, and interactivity significantly contribute to shaping consumer behavior. The regression analysis shows an R² value of 0.597, categorized as strong according to Sugiyono, indicating that viral marketing substantially affects purchasing decisions. The study concludes that viral marketing is highly effective in forming positive consumer perceptions and encouraging purchase behavior. This research offers practical insights for businesses, especially local brands, to enhance their digital marketing campaigns through viral strategies. Recommendations are provided for companies, consumers, and future researchers to ensure that viral campaigns are sustainable, ethical, and effective in the long term. Keywords: Viral Marketing, Purchasing Decision, Somethinc