Electronic Theses and Dissertation

Model strategi penawaran belum banyak digunakan dan dibahas, padahal sudah menjadi kebutuhan kontraktor dalam menghadapi tender terbuka. model penawaran terpilih dalam penelitian ini adalah model friedman. salah satu pertimbangan yang digunakan dalam membuat model friedman adalah besamya nilai mark-up. perhitungan besamya mark-up pada suatu proyek adalah berdasarkan owner estimate dengan anggapan bahwa owner estimate yang dikeluarkan oleh pemilik proyek sudah termasuk keuntungan 10% sehingga untuk mendapatkan biaya langsung (direct cost) proyek dilakukan pengurangan 10% dari owner estimate. dengan ketentuan nilai mark-up berada dalam rentang 20% dibawah owner estimate dan 20% di atas owner estimate (keppres no. 80, tahun 2003) dengan anggapan bahwa penawaran di luar rentang tersebut tidak dapat dipertanggung jawabkan. hasil dari pemenang lelang bervariasi jika ditinjau dari besamya nilai mark-up. model ini dapat diaplikasikan dengan baik jika iklim kompetisi dal;am penawaran pekerjaan mengikuti peraturan yang berlahu. dari beberapa proyek yang dievaluasi berdasarkan data pemasukan penawaran pada dinas pekerjaan umum bidang bina marga sebanyak 40 proyek bila dihitung nilai rata-rata mark-upnya adalah -4,361% = -4%. dengan mark-up sebesar 4 % ini, peluang menjadi penawar terendah dengan mengalahkan satu pesaing adalah 97,895% dengan keuntungan 3,916%. kata-kata kunci : friedman model, mark-up, owner estimate