Electronic Theses and Dissertation

Perkembangan teknologi digital telah mengubah perilaku konsumen, termasuk melalui media sosial seperti tiktok yang kini menjadi sarana promosi dan penjualan. penelitian ini menganalisis pengaruh promosi dan strategi call to action (cta) terhadap keputusan pembelian mahasiswa universitas syiah kuala (usk), dengan religiusitas sebagai variabel mediasi. menggunakan metode kuantitatif dengan path analysis dan uji sobel, hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi dan cta berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, dengan religiusitas tidak memediasi hubungan promosi dan cta terhadap keputusan pebelian. temuan ini menunjukan meskipun mahasiswa usk memiliki religiusitas yang tinggi tetapi cenderung cenderung mengambil keputusan pembelian berdasarkan aspek visual, emosional, dan promosi instan. implikasi dari penelitian ini di harapkan dapat menjadi acuan bagi pemasar digital, pelaku usaha, dan konten kreator dalam merancang strategi pemasaran yang lebih efektif dan sesuai dengan nilai-nilai konsumen. kata kunci: promosi, call to action, religiusitas, keputusan pembelian, tiktok, mahasiswa usk

The development of digital technology has transformed consumer behavior, including through social media platforms like TikTok, which have now become tools for promotion and sales. This study analyzes the influence of promotion and Call to Action (CTA) strategies on the purchasing decisions of students at Universitas syiah kuala (USK), with religiosity as a mediating variable. Using a quantitative method with path analysis and the Sobel test, the results show that both promotion and CTA have a positive and significant effect on purchasing decisions, while religiosity does not mediate the relationship between promotion and CTA and purchasing decisions. These findings indicate that although USK students tend to have high religiosity, they are inclined to make purchasing decisions based on visual, emotional, and instant promotional aspects. The implications of this research are expected to serve as a reference for digital marketers, business actors, and content creators in designing more effective marketing strategies that align with consumer values. Keywords: Promotion, Call to Action, Religiosity, Purchasing Decision, TikTok, Syiah Kuala University Students.