Electronic Theses and Dissertation

Abstrak penelitian ini merupakan studi kasus yang akan menganalisi secara deskripif mengenai strategi bersaing surat kabar harian serambi indonesia dalam menghadapi perubahan pasar di kota banda aceh. tujuan penelitian adalah untuk mengetahui keberhasilan serambi indonesia dalam mempertahankan posisinya sebagai market leader di kota banda aceh serta strategi bersaing yang diteraplan dalam menghadapi perubahan pasar di kota banda aeh. penelitian ini diharapkan dapat menjadi sumber imajinasi bagi pengambilan keputusan manajemen pt, aceh media grafika serta pihak lainnya yang terkait dengan penelitian lanjutan. penelitian ini menggunakan data sekunder dengan objek pengumpulan data pada bagian pemasaran dan sirkulasi pt. aceh media grafika. teknik pengumpulan data dilakukan dengan cara wawancara dan dokumentasi. selanjutnya data sekunder dianalisis dengan menggunakan formulasi strategi alternatif untuk bersaing. hasil penelitian menjelaskan walaupun merek surat kabar nasional maupun lokal semakin ramai masuk ke pasar kota banda aceh namun kondisi ini tidak membuat surat kabar harian serambi indonesia merasa tersaingi. justru dengan dukungan tenaga kewartawanannya yang dapat menyajikan berita dari berbagai perspektif serta didukung oleh jaringan distribusi yang semakin kuat, surat kabar harian serambi indonesia masih tetap eksis dalam mempertahankan kepemimpinannya dipasar sampai akhir desember tahun 2007, pangsa pembaca surat kabar harian serambi indonesia di kota banda aceh dan sekitarnya jika dilihat dari jumlah kebutuhan oplah yang tercetak mencapai 22,790 exemplar perhari sebahagian merupakan pelanggan tetap. di prekdisi permintaan ini akan terus meningkat sejalan dengan meningkatnya jumlah usia produktif, pertumbuhan ekonomi daerah, pendapatan masyarkat serta semakin memadainya pendidikan masyarkat. dengan demikian untuk menghadapi pasar, serambi indonesia telah menerapkan strategi penetrasi pasar. strategi ini dilakukan dengan menambah dan meningkatkan jumlah agen dan pengecer meliputi loper dan news stand sebagai mitra pemasaran sehingga dapat menyentuh pasar-pasar potensial. pengembangan produk baru dalam pasar yang telah dikuasainya juga terus dilakukan dengan menambah jumlah halaman dan rubrikasi yang lebih menarik dan sesuai dengan minat pembaca. dalam memasuki pasar yang baru pt. aceh media grafika juga terus meningkatkan kegiatan pengembangan pasar dan diversifikasi produk. pengembangan pasar dilakukan dengan cara memperbanyak sentral cetak dan titik pelayanan agen yang lebih merata. sementara lebih dalam strategi diversifikasi, pt. aceh media grafika tidak hanya menjual oplah surat labar harian serambi indonesia, namun juga berpartisipasi dalam penjualan iklan