Electronic Theses and Dissertation

Abstrak tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh promotion mix terhadap keputusan pembelian sepeda motor yamaha di kota banda aceh. sampel penelitian adalah sebanyak 125 orang masyarakat di kota banda aceh yang diambil secara convenience sampling. pengumpulan data dilakukan dengan mengedarkan kuesioner. selanjutnya data dianalisis dengan menggunakan peralatan statistik regresi linier berganda. hasil penelitian menunjukkan bahwa periklanan, promosi penjualan, penjualan pribadi dan publisitas berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian sepeda motor yamaha di kota banda aceh. faktor yang berpengaruh paling dominan terhadap keputusan pembelian adalah penjualan pribadi, kemudian menyusul periklanan diurutan kedua. hubungan antara keempat variabel independen (periklanan, promosi penjualan, penjualan pribadi dan publisitas) dengan keputusan pembelian sepeda motor yamaha di kota banda aceh kurang erat. secara simultan menunjukkan bahwa semua variabel berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor yamaha di kota banda aceh. schingga hipotesis ha diterima sebaliknya hipotesis ho ditolak. sedangkan secara parsial menunjukkan bahwa promosi penjualan dan publisitas berpengaruh tidak signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor yamaha, sebaliknya periklanan dan penjualan pribadi yang berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor yamaha di kota banda aceh. kesimpulan yang dapat diambil dari penelitian ini adalah variabel periklanan, promosi penjualan, penjualan pribadi dan publisitas berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor yamaha di kota banda aceh. variabel yang dinilai berpengaruh signifikan adalah periklanan dan penjualan pribadi.